У селлеров снижается интерес к маркетплейсам — Контур.Фокус
Экосистема продуктов для бизнеса
Экстерн

14 дней бесплатной отчетности

Подключитесь к «Тест-драйву» и 14 дней свободно пользуйтесь всеми возможностями Контур.Экстерна и Контур.НДС+.

Диадок

Электронный документооборот с контрагентами

Диадок – это мгновенный обмен документами, снижение расходов и трудозатрат персонала. Все входящие документы – бесплатно.

Закупки

Инструменты для работы с закупками

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ с 230+ площадок. Поиск по сохраненным шаблонам, уведомления о новых закупках, анализ заказчиков и конкурентов, работа в команде.

У селлеров снижается интерес к маркетплейсам

20 февраля 2024 1 614 2 Аналитика

За последние два года количество продавцов на Ozon и Wildberries выросло более чем в два раза: с 146 009 до 336 136, следует из исследования Контур.Фокуса. Самый активный рост произошел в 2022 году и составил 85%. А с 2023 года интерес к торговым онлайн-площадкам начал заметно снижаться.

Эксперты проанализировали данные за первые числа января, июня и декабря 2022 года, а также за первые числа марта, сентября и октября 2023 года. Оказалось, что за 11 месяцев 2022 года количество продавцов на Ozon и Wildberries приросло на 124 154, что соответствует 85%, а за последующие 10 месяцев — всего на 65 973 или 24%.

Динамика количества продавцов на Ozon и Wildberries
Динамика количества продавцов на Ozon и Wildberries

ИП захватили маркетплейсы

В октябре 2023 года на Ozon и Wildberries торговало порядка 336 136 тысяч продавцов. При этом доля индивидуальных предпринимателей составляла почти 90%. Остальные 10-13% занимали юрлица.

Численность селлеров на Ozon и Wildberries
Численность селлеров на Ozon и Wildberries

Как снижается интерес к маркетплейсам

Чтобы понять динамику интереса продавцов к маркетплейсам, посмотрим на годы регистрации всех действующих селлеров на 1 октября 2023 года. Почти 38% работающих в октябре 2023 года продавцов начали бизнес до 2021 года. Пик регистраций пришелся на 2022 год — тогда на рынок вышло более 120 000 новых продавцов, из которых 83 770 действовали в октябре 2023 года. 

Из 336 136 действующих селлеров на 1 октября 2023 только 61 179 зарегистрировались в 2023 году. Это говорит о том, что темпы роста рынка в 2023 году снизились в сравнении с 2022 годом.

Количество регистраций продавцов на маркетплейсах
Количество регистраций продавцов на маркетплейсах

Топ отраслей на маркетплейсах

Эксперты определили ключевые отрасли, которые выбирают продавцы для работы на торговых площадках. В лидерах этого списка оказалась категория «Торговля розничная, за исключением автотранспортных средств и мотоциклов». По данным на октябрь 2023 года, с таким ОКВЭДом работали 223 349 тысяч продавцов. 

Категория «Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» заняла второе место по популярности. В ней, по данным на октябрь 2023 года, работали 29 055 предпринимателей. Третью позицию среди востребованных отраслей занимает «Производство одежды». В октября 2023 года с таким кодом на Ozon и Wildberries торговали 7 907 продавцов.

Топ отраслей на маркетплейсах
Топ отраслей на маркетплейсах

Регионы-лидеры по количеству селлеров

Исследование показало, что более 30% всех продавцов в России зарегистрированы в Москве и Московской области. В октябре 2023 продавцов из столицы насчитывалось 63 615. В Московской области в этот же период действовало 40 203 продавцов. 

Третье место в рейтинге занимает Санкт-Петербург, где в октябре 2023 года число продавцов достигло 21 000. На четвертой позиции расположился Краснодарский край. Там эксперты насчитали 15 742 селлеров. И на пятом месте находится Республика Татарстан с 12 387 продавцами.

Топ регионов по числу селлеров
Топ регионов по числу селлеров

Где число селлеров снижается

Результаты исследования показали, что единственным регионом, где произошло снижение числа селлеров за последнее время, стала Республика Саха. Убыль продавцов на онлайн-площадках в этом регионе составила 12%.

Другие регионы, включенные в рейтинг, демонстрируют рост. После Сахи следует Бурятия, где количество продавцов выросло на 65%. Затем идет Чукотский автономный округ с увеличением числа селлеров на 78%. На четвертом месте — Мордовия. Изменение там составило 83%. Пятое место забрала Карачаево-Черкесская Республика.

Регионы с наименьшим приростом селлеров
Регионы с наименьшим приростом селлеров

Что говорят эксперты

По словам Антона Яковлева, эксперта Контур.Фокуса по экономической безопасности, время взрывного роста маркетплейсов прошло, покупки на онлайн-площадках стали привычкой. Объем селлеров тоже достиг определенного порога, уникальные предложения стали единичными и наступил этап активной конкуренции за покупателя. Поэтому рост селлеров на маркетплейсах с каждым годом будет замедляться все больше и больше.

Подписка на дайджест о самом главном
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Подпишитесь на дайджест о самом главном, а чек‑лист детальной проверки контрагента — в подарокПодписка на дайджест о самом главном
Подписаться
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Другие статьи

Все статьи
Начните изучать контрагентов прямо сейчас