У селлеров снижается интерес к маркетплейсам

За последние два года количество продавцов на Ozon и Wildberries выросло более чем в два раза: с 146 009 до 336 136, следует из исследования Контур.Фокуса. Самый активный рост произошел в 2022 году и составил 85%. А с 2023 года интерес к торговым онлайн-площадкам начал заметно снижаться.

Евгения Гладких Автор статей для Контур.Фокуса

Эксперты проанализировали данные за первые числа января, июня и декабря 2022 года, а также за первые числа марта, сентября и октября 2023 года. Оказалось, что за 11 месяцев 2022 года количество продавцов на Ozon и Wildberries приросло на 124 154, что соответствует 85%, а за последующие 10 месяцев — всего на 65 973 или 24%.

ИП захватили маркетплейсы

В октябре 2023 года на Ozon и Wildberries торговало порядка 336 136 тысяч продавцов. При этом доля индивидуальных предпринимателей составляла почти 90%. Остальные 10-13% занимали юрлица.

Как снижается интерес к маркетплейсам

Чтобы понять динамику интереса продавцов к маркетплейсам, посмотрим на годы регистрации всех действующих селлеров на 1 октября 2023 года. Почти 38% работающих в октябре 2023 года продавцов начали бизнес до 2021 года. Пик регистраций пришелся на 2022 год — тогда на рынок вышло более 120 000 новых продавцов, из которых 83 770 действовали в октябре 2023 года. 

Из 336 136 действующих селлеров на 1 октября 2023 только 61 179 зарегистрировались в 2023 году. Это говорит о том, что темпы роста рынка в 2023 году снизились в сравнении с 2022 годом.

Топ отраслей на маркетплейсах

Эксперты определили ключевые отрасли, которые выбирают продавцы для работы на торговых площадках. В лидерах этого списка оказалась категория «Торговля розничная, за исключением автотранспортных средств и мотоциклов». По данным на октябрь 2023 года, с таким ОКВЭДом работали 223 349 тысяч продавцов. 

Категория «Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» заняла второе место по популярности. В ней, по данным на октябрь 2023 года, работали 29 055 предпринимателей. Третью позицию среди востребованных отраслей занимает «Производство одежды». В октября 2023 года с таким кодом на Ozon и Wildberries торговали 7 907 продавцов.

Регионы-лидеры по количеству селлеров

Исследование показало, что более 30% всех продавцов в России зарегистрированы в Москве и Московской области. В октябре 2023 продавцов из столицы насчитывалось 63 615. В Московской области в этот же период действовало 40 203 продавцов. 

Третье место в рейтинге занимает Санкт-Петербург, где в октябре 2023 года число продавцов достигло 21 000. На четвертой позиции расположился Краснодарский край. Там эксперты насчитали 15 742 селлеров. И на пятом месте находится Республика Татарстан с 12 387 продавцами.

Где число селлеров снижается

Результаты исследования показали, что единственным регионом, где произошло снижение числа селлеров за последнее время, стала Республика Саха. Убыль продавцов на онлайн-площадках в этом регионе составила 12%.

Другие регионы, включенные в рейтинг, демонстрируют рост. После Сахи следует Бурятия, где количество продавцов выросло на 65%. Затем идет Чукотский автономный округ с увеличением числа селлеров на 78%. На четвертом месте — Мордовия. Изменение там составило 83%. Пятое место забрала Карачаево-Черкесская Республика.

Что говорят эксперты

По словам Антона Яковлева, эксперта Контур.Фокуса по экономической безопасности, время взрывного роста маркетплейсов прошло, покупки на онлайн-площадках стали привычкой. Объем селлеров тоже достиг определенного порога, уникальные предложения стали единичными и наступил этап активной конкуренции за покупателя. Поэтому рост селлеров на маркетплейсах с каждым годом будет замедляться все больше и больше.